Партнёрское соглашение

24 сентября 2023 10:08

// Время чтения: 10 минут

Успех любого начинания, зависит от надежности партнёров

Партнерское соглашение позволяет зафиксировать способы решения проблем, которые могут возникнуть в работе и дать ориентиры партнёрам в период неопределённостей (нестабильности бизнеса). Даже при низкой вероятности конфликтов с избранным партнёром не стоит рисковать, неудачное партнерство обойдется слишком дорого.

Если Вы уже нашли бизнес-партнёра, то наши эксперты по бизнесу помогут вам составить Партнёрское соглашение.

Преуспеть в бизнесе гораздо проще с партнёром, чем без него. Инвесторы и партнеры знают, что делаете вы, как сотрудник. А вы знаете, что делают они?
Все ищут идеального партнера в разных сферах. Правильное решение – самому стать идеальным партнером.

Цель заключения Партнёрского соглашения — установить упорядоченные взаимоотношения между партнёрами по бизнесу, иметь готовые инструкции к действию в тех или иных ситуациях.

Зачем нужен партнёр по бизнесу

Партнёр принимает на себя часть обязанностей и бремени ответственности, помогает принимать решения.
С надежным партнёром можно обговорить прибыль, просчитать расходы, доходы и предусмотреть риски.
Партнёр может выполнять работу, которая вам неинтересна, и с которой вы плохо справляетесь.
Партнёрство открывает перспективы, недоступные одиночкам, позволяя достичь лучших результатов.
Вы быстрее используете появляющиеся возможности.
Вы можете наслаждаться дружбой с равным себе, вместо того, чтобы гордо сидеть на вершине.

Надёжные партнёрские отношения строятся на первоначальном письменном соглашении. Когда между партнёрами не заключено письменное соглашение, то рано или поздно это приведет к конфликтам.

При выборе партнёра узнайте, какой финансовый вклад сможет внести ваш потенциальный совладелец. Ваши мотивы не должны противоречить друг другу. Чем меньше бизнес, тем более схожие цели должны быть. Важно, чтобы у партнёров совпадали цели и видение миссии бизнеса.

Самый простой процесс стратегического планирования начинается с нескольких сжатых формулировок миссии, видения и ценностей компании.

Миссия	Суть деятельности компании. Для кого и почему она работает (определить в задании «Миссия компании»)
Видение	Формулировка видения должна представлять видение партнёров о конкурентном преимуществе их компании.
Ценности	Партнёры должны жить в соответствии с установленными ценностями, ровно как и сотрудники, т. к. ценности порождают ожидания.
Стратегический план	Облачение видения партнёров в конкурентную форму. Перспектива развития (Например: Расширение бизнеса — экспансия в регионы. Выход на новый сегмент потребителей). Угрозы (Например: Кризисная ситуация, санкции, снижение спроса на продукцию, низкая покупательная способность, неблагоприятный инвестиционный климат, проблемы с закупкой материалов, рост цен поставщиков.) Сильные стороны (Например: Высокая квалификация специалистов, Высокая производительность) Слабые стороны (Например: Недостаточно разработана система) Стратегия. Существующие рынки. Новые рынки. Доля участия на рынке. Развитие рынка. Разработка Продукта. Новые продукты. Существующие продукты. Конкурентные преимущества. Продукт: привлекательность для клиентов. Качество — минимизация брака, удовлетворение требований заказчиков. Диверсификация (расширение ассортимента выпускаемой продукции) Ценовая политика. (Например: повышение цен, наценка за экспресс-поставки, скидки за объем партии новым клиентам) Коммуникация с клиентами. Рекламная кампания Позиционирование компании на региональном рынке Доставка, дополнительные услуги Предоставление услуг складского хранения, упаковки товара Целевые продукты и клиенты (фактические и потенциальные) Затраты на обучение персонала

Даже если вы доверяете своему потенциальному партнёру на 100%, не продолжайте совместный бизнес без письменного соглашения о партнерстве.

Как чаще всего это бывает без письменного соглашения о партнёрстве:

В бизнес-партнёры обычно зовут тех, кто не занимался бизнесом, чаще всего это знакомые или родственники.
В результате двое неопытных создают бизнес или берут человека, имеющего опыт в сфере, где он работал и знает продукт.
Но как партнер этот человек не знает, что нужно заранее договориться, как они будут работать, распределить роли и обязанности каждого участника, их вклад, процент прибыли, не предполагает, что могут возникнуть спорные ситуации.
В результате возникают ссоры из-за того, что совладельцы тратят на общий бизнес разное количество времени, а прибыль ранее договорились делить поровну.

Часто встречающиеся ошибки в партнёрстве

Равенство долей (50%/50%): доли не должны быть равными. Равные доли не приведут к ответственности за конечный результат. Поэтому должен быть один главный партнёр, который имеет больший вес по принятию решений и распределению прибыли. Желательно, чтобы у одного из партнёров был опыт предпринимательства.
Не утверждён план по распределению прибыли.
У партнёров разные планы по расходованию полученной прибыли: один хочет вкладывать их в дальнейшее развитие проекта, а другой — на личные траты или инвестировать в новые проекты.
Не предусмотрели момент расхождения.
В конце концов, партнёры могут разойтись и начать работать каждый самостоятельно. Как в этом случае делить прибыль?
Не разделены функциональные обязанности.
Важно прописать полномочия, функции и ответственность каждого партнера. Если партнеры не согласуют зоны ответственности и не закрепят функциональные обязанности за каждым партнером, начнется бардак: важные вопросы могут остаться без внимания, а некоторые задачи будут делаться обоими партнёрами.

Семь основных причин недовольств и конфликтов

Несовместимость характеров или привычек, личных ценностей и принципов, существенные расхождения во взглядах, требующих для успеха в бизнесе определенного единого мнения.
Несовпадение стратегического видения развития компании.
Несовпадение во взглядах на свое место и значимость в бизнесе.
Несовпадение во взглядах на свои функциональные обязанности в оперативном управлении.
Несогласованность решений.
Финансовое неблагополучие бизнеса и самих партнеров, отказ продолжать вкладывать в дело.
Чувство несправедливости вклада партнёра, несоответствие реальных сильных сторон партнёра заявленным, ожидаемым.

Почему некоторые партнёры не стремятся к своевременному решению своих недовольств?

Недостаточно осознают существование проблемы.
Занижают значимость проблемы.
Не верят в то, что проблему можно решить.
Боятся обидеть партнёра и открыто поговорить.

Составляющие продуктивного партнёрства

Хорошая личная совместимость партнёров.
Одинаковые ценности.
Умение играть в команде.
Схожие ценности и четко сформулированные ожидания и взаимное доверие и уважение.
Партнёр усиливает ваши слабые стороны.

Партнёрское соглашение – это уникальный документ, в котором прописаны все шаги и действия по каждому вопросу, связанные с партнёрами в бизнесе. Это инструмент синхронности действий, которые приводят к долгосрочному партнёрству и развитию компании.

Обеспечьте себя экспертным окружением, чтобы осознать действия, которые приводят вас к успешным результатам, развивают вас и ваш бизнес.
Составьте Партнёрское соглашение под руководством экспертов-практиков и обеспечьте себя долгосрочным результативным партнёрством.

Что должно быть в партнёрском соглашении

Как оформить партнёрское соглашение

Суть партнёрского соглашения, его содержание и оформление

Поделиться: