Партнёрское соглашение

Преуспеть в бизнесе гораздо проще с партнёром, чем без него. Инвесторы и партнеры знают, что делаете вы, как сотрудник. А вы знаете, что делают они?
Все ищут идеального партнера в разных сферах. Правильное решение – самому стать идеальным партнером.

Цель заключения Партнёрского соглашения — установить упорядоченные взаимоотношения между партнёрами по бизнесу, иметь готовые инструкции к действию в тех или иных ситуациях.

Зачем нужен партнёр по бизнесу

1. Партнёр принимает на себя часть обязанностей и бремени ответственности, помогает принимать решения.
2. С надежным партнёром можно обговорить прибыль, просчитать расходы, доходы и предусмотреть риски.
3. Партнёр может выполнять работу, которая вам неинтересна, и с которой вы плохо справляетесь.
4. Партнёрство открывает перспективы, недоступные одиночкам, позволяя достичь лучших результатов.
5. Вы быстрее используете появляющиеся возможности.
6. Вы можете наслаждаться дружбой с равным себе, вместо того, чтобы гордо сидеть на вершине.

Надёжные партнёрские отношения строятся на первоначальном письменном соглашении. Когда между партнёрами не заключено письменное соглашение, то рано или поздно это приведет к конфликтам.

При выборе партнёра узнайте, какой финансовый вклад сможет внести ваш потенциальный совладелец. Ваши мотивы не должны противоречить друг другу. Чем меньше бизнес, тем более схожие цели должны быть. Важно, чтобы у партнёров совпадали цели и видение миссии бизнеса.

Самый простой процесс стратегического планирования начинается с нескольких сжатых формулировок миссии, видения и ценностей компании.

Даже если вы доверяете своему потенциальному партнёру на 100%, не продолжайте совместный бизнес без письменного соглашения о партнерстве.

Как чаще всего это бывает без письменного соглашения о партнёрстве:

• В бизнес-партнёры обычно зовут тех, кто не занимался бизнесом, чаще всего это знакомые или родственники.

• В результате двое неопытных создают бизнес или берут человека, имеющего опыт в сфере, где он работал и знает продукт.

• Но как партнер этот человек не знает, что нужно заранее договориться, как они будут работать, распределить роли и обязанности каждого участника, их вклад, процент прибыли, не предполагает, что могут возникнуть спорные ситуации.

• В результате возникают ссоры из-за того, что совладельцы тратят на общий бизнес разное количество времени, а прибыль ранее договорились делить поровну.

Часто встречающиеся ошибки в партнёрстве

1. Равенство долей (50%/50%): доли не должны быть равными. Равные доли не приведут к ответственности за конечный результат. Поэтому должен быть один главный партнёр, который имеет больший вес по принятию решений и распределению прибыли. Желательно, чтобы у одного из партнёров был опыт предпринимательства.

2. Не утверждён план по распределению прибыли.

3. У партнёров разные планы по расходованию полученной прибыли: один хочет вкладывать их в дальнейшее развитие проекта, а другой — на личные траты или инвестировать в новые проекты.

4. Не предусмотрели момент расхождения.

5. В конце концов, партнёры могут разойтись и начать работать каждый самостоятельно. Как в этом случае делить прибыль?

6. Не разделены функциональные обязанности.

7. Важно прописать полномочия, функции и ответственность каждого партнера. Если партнеры не согласуют зоны ответственности и не закрепят функциональные обязанности за каждым партнером, начнется бардак: важные вопросы могут остаться без внимания, а некоторые задачи будут делаться обоими партнёрами.

Семь основных причин недовольств и конфликтов

1. Несовместимость характеров или привычек, личных ценностей и принципов, существенные расхождения во взглядах, требующих для успеха в бизнесе определенного единого мнения.

2. Несовпадение стратегического видения развития компании.

3. Несовпадение во взглядах на свое место и значимость в бизнесе.

4. Несовпадение во взглядах на свои функциональные обязанности в оперативном управлении.

5. Несогласованность решений.

6. Финансовое неблагополучие бизнеса и самих партнеров, отказ продолжать вкладывать в дело.

7. Чувство несправедливости вклада партнёра, несоответствие реальных сильных сторон партнёра заявленным, ожидаемым.

Почему некоторые партнёры не стремятся к своевременному решению своих недовольств?

1. Недостаточно осознают существование проблемы.

2. Занижают значимость проблемы.

3. Не верят в то, что проблему можно решить.

4. Боятся обидеть партнёра и открыто поговорить.

Составляющие продуктивного партнёрства

1. Хорошая личная совместимость партнёров.

2. Одинаковые ценности.

3. Умение играть в команде.

4. Схожие ценности и четко сформулированные ожидания и взаимное доверие и уважение.

5. Партнёр усиливает ваши слабые стороны.

Партнёрское соглашение – это уникальный документ, в котором прописаны все шаги и действия по каждому вопросу, связанные с партнёрами в бизнесе. Это инструмент синхронности действий, которые приводят к долгосрочному партнёрству и развитию компании.

• Обеспечьте себя экспертным окружением, чтобы осознать действия, которые приводят вас к успешным результатам, развивают вас и ваш бизнес.
• Составьте Партнёрское соглашение под руководством экспертов-практиков и обеспечьте себя долгосрочным результативным партнёрством.

Что должно быть в партнёрском соглашении 

Как оформить партнёрское соглашение

Суть партнёрского соглашения, его содержание и оформление