Партнёрское соглашение

Зачем нужен партнёр по бизнесу

1. Партнёр принимает на себя часть обязанностей и бремени ответственности, поможет принимать решения.
2. С надежным партнёром можно обговорить прибыль, просчитать расходы, доходы и предусмотреть риски.
3. Партнёр может выполнять работу, которая вам неинтересна, и с которой вы плохо справляетесь.
4. Партнёрство открывает перспективы, недоступные одиночкам, позволяя достичь лучших результатов.
5. Вы быстрее используете появляющиеся возможности.
6. Вы можете наслаждаться дружбой с равным себе, вместо того, чтобы гордо сидеть на вершине.

Надёжные партнёрские отношения строятся на первоначальном письменном соглашении. Когда между партнёрами не заключено письменное соглашение, то рано или поздно это приведет к конфликтам.

При выборе партнёра узнайте, какой финансовый вклад сможет внести ваш потенциальный совладелец. Ваши мотивы не должны противоречить друг другу. Чем меньше бизнес, тем более схожие цели должны быть. Важно, чтобы у партнёров совпадали цели, видение и видение миссии бизнеса.

Самый простой процесс стратегического планирования начинается с нескольких сжатых формулировок миссии, видения и ценностей компании.

Даже если вы доверяете своему потенциальному партнёру на 100%, не продолжайте совместный бизнес без письменного соглашения о партнёрстве.

Нужна консультация по составлению партнерского соглашения? Оставьте заявку!

Оставить заявку

Как чаще всего это бывает без письменного соглашения о партнёрстве:

• В бизнес-партнёры обычно зовут тех, кто не занимался бизнесом, чаще всего это знакомые или родственники.

• В результате двое неопытных создают бизнес или берут человека, имеющего опыт в сфере, где он работал и знает продукт.

• Но как партнёр этот человек не знает, что нужно заранее договориться как они будут работать, распределить роли и обязанности каждого участника, их вклад, процент прибыли, не предполагает, что могут возникнуть спорные ситуации.

• В результате возникают ссоры из-за того, что совладельцы тратят на общий бизнес разное количество времени, а прибыль ранее договорились делить поровну.

Часто встречающиеся ошибки в партнёрстве

1. Равенство долей (50%/50%): доли не должны быть равными. Равные доли не приведут к ответственности за конечный результат. Поэтому должен быть один главный партнёр, который имеет больший вес по принятию решений и распределению прибыли. Желательно, чтобы у одного из партнёров был опыт предпринимательства.

2. Не утверждён план по распределению прибыли.

3. У партнёров разные планы по расходованию полученной прибыли: один хочет вкладывать их в дальнейшее развитие проекта, а другой — на личные траты или инвестировать в новые проекты.

4. Не предусмотрели момент расхождения.

5. В конце концов, партнёры могут разойтись и начать работать каждый самостоятельно. Как в этом случае делить прибыль?

6. Не разделены функциональные обязанности.

7. Важно прописать полномочия, функции и ответственность каждого партнёра. Если партнёры не согласуют зоны ответственности и не закрепят функциональные обязанности за каждым партнёром, начнется бардак: важные вопросы могут остаться без внимания, а некоторые задачи будут делаться обоими партнёрами.

Семь основных причин недовольств и конфликтов

1. Несовместимость характеров или привычек, личных ценностей и принципов, существенные расхождения во взглядах, требующих для успеха в бизнесе определенного единого мнения.

2. Несовпадение стратегического видения развития компании.

3. Несовпадение во взглядах на свое место и значимость в бизнесе.

4. Несовпадение во взглядах на свои функциональные обязанности в оперативном управлении.

5. Несогласованность решений.

6. Финансовое неблагополучие бизнеса и самих партнёров, отказ продолжать вкладывать в дело.

7. Чувство несправедливости вклада партнёра, несоответствие реальных сильных сторон партнёра заявленным, ожидаемым.

Почему некоторые партнёры не стремятся к своевременному решению своих недовольств?

1. Недостаточно осознают существование проблемы.

2. Занижают значимость проблемы.

3. Не верят в то, что проблему можно решить.

4. Бояться обидеть партнёра и открыто поговорить.

Составляющие продуктивного партнёрства

1. Хорошая личная совместимость партнёров.

2. Одинаковые ценности.

3. Умение играть в команде.

4. Схожие ценности и четко сформулированные ожидания и взаимное доверие и уважение.

5. Партнёр усиливает ваши слабые стороны.

Информация к оформлению партнёрского соглашения

Владельцем бизнеса, по факту, будет тот, на кого зарегистрировано ООО. Рекомендуем сходить к юристу без партнёра для начала и к Вашему юристу, а не к юристу партнёра. Это важный аспект. Нужно, чтобы партнёрское соглашение полностью учитывало ваши интересы, было юридически грамотно составлено, учтены все сферы ответственности сторон. В этом вопросе: кто деньги юристу платит, того юрист и защищает. Минимизируйте риски сейчас.

Вам нужно определиться с тем, что должно быть в вашем партнёрском соглашении. Юрист не учтет нюансы так, как это можете сделать вы. Юрист сделает так, чтобы партнёрское соглашение было юридически грамотным, чтобы защищало вас. Но само партнёрское соглашение составляете Вы. Суть партнёрского соглашения: зафиксировать Ваши хотелки, Ваши действия, Вашу сферу ответственности и прочее. Как юрист узнает о том, что у Вас в голове?

От юриста поступит общий усредненный документ. А Вам надо, чтобы соглашение было за Вас

Ситуация: ООО будет на партнёре. Бизнес официально будет принадлежать партнёру. Партнёр делает ремонт в помещении. Партнёр вложит деньги. Где здесь Вы? Как юрист определит, где в этой цепочке Вы?

Каждая мелочь должна быть записана. У вас есть в папке макет соглашения. На основе макета и имеющихся учебных материалов — составьте свое индивидуальное соглашение. Учтите в нем каждую мелочь: вплоть до контроля чистоты туалета на пекарне, до закупки туалетной бумаги (это сейчас кажется мелочью, но в месяц на коллектив — это сумма денег). В процессе составления соглашения у вас появятся вопросы. Запишите их. Рассмотрим их вместе. Таким образом у вас будет индивидуальное партнёрское соглашение, которое будет защищать Ваши интересы. И только потом можно подключить юриста, который дооформит с точки зрения законодательства.

Пример из диалога: Я прямо сейчас вижу одну нестыковку: вы, как хозяйка пекарни, закажете план пекарни с расстановкой оборудования, мебели. План с точки зрения удобства и эффективности. Есть ли гарантия, что партнёр будет делать ремонт согласно плана? Или он сделает, как быстрее и дешевле? Чем это грозит: торчащие провода удлинителей, потому что розетки не там, где нужны. Стыковка потоков. Вентиляция дует на стол с мукой. Общее снижение эффективности (замедление) сотрудников из-за столкновений в проходах. Как итог: неиспользование оборудования на 100% мощности, а значит, потеря денег.

По поводу ремонта помещения. Партнёр делает, Вы контролируете. На ком будет ответственность за результат? Пол на пекарне без остановки производства на 2–3 недели не переделать. Все можно переделать, а пол нет. Если при ремонте помещения под напольной плиткой останутся пустоты, то шпильки разобьют плитку. Если шпилька с хлебом при движении к печи попадает в скол плитки, у вас будут потери до 50% тестовой массы (хлеб упадет). Итог: ремонт делал партнёр, вы контролировали. Кто виноват в потерях на брак в таком случае?

Из-за одного некачественного пола (скользкий, в сколах, выбоинах, слишком выпуклые промежутки между плитками, пустоты внутри…) процент брака может доходить до 50%. Чьи это будут потери? Ваши? Вот эту сферу ответсвенности тоже надо разделить. Если партнёр делает ремонт — он отвечает за его качество. И если потом вы будете нести потери из-за ремонта — это должны быть его потери, а не Ваши.

Ассоциация «Бизнес репетитор»

Учим зарабатывать за счет Управления и Умственной деятельности.
КУРСЫ: Развитие уверенности, делового мышления и навыков. Управленческих навыков.

Упаковка и подготовка к масштабированию Вашего Бизнеса. Масштабирование Бизнеса. Выстраивание партнёрского бизнеса.

УСЛУГИ: Организация удаленного бизнеса. HR-процессы. Комплексный интернет-маркетинг. Подготовка к запуску start-up. Внештатный отдел продаж. Владельческий контроль и автоматизация компании. Личное деловое наставничество, сопровождение в процессе планирования и реализации действий на пути к достижению цели.

Поможем выявить проблемы в бизнес-отношениях. Стоимость - от 250 000 рублей Заполните подробную анкету диагностики партнёрских отношений и получите бесплатную консультацию по выстраиванию партнёрских отношений.

Заполнить чек-лист